相约庐山
2012-4-20 9:49:27
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相约庐山，夏季避暑，冬季看雪
——江西庐山旅游线路设计开发报告
庐山冬雪，江南冬景一绝
如琴湖，庐山恋，你决不看到过的美
听风茗雨，唯美画阁，夏季清凉避暑庐山游
雪封鄱阳湖，千里鄱阳一岭函——中国十大冬季摄影最佳目的地之一
一、主题：相约庐山，冬季看雪
几千万年前的地壳运动，造就了庐山的叠嶂九层、崇岭万仞的赫赫气势，伴生出峰诡不穷、怪石不绝的阳刚之美。由于庐山高耸于江湖之间，雨量丰富，年降水量可达2000毫米，故山中温差大，云雾多，千姿百态，变幻无穷。到庐山旅游，不可不体味庐山的云雾之美。至此消暑，环境幽静，烦恼顿消，成为全国著名的避暑胜地
冬雪庐山横看成玉侧成碧，远近奇幽各不同，奇庐说不尽的诗意和浪漫，无怪乎陶渊明选择此地逍遥生活。五老峰像极了白发老人端坐山间，寒山暮色，清新的呼吸里仿佛可以嗅到春天的味道。赏雪泡汤也是冬游庐山的首选。
二、江西旅游市场细分
众观旅游行业可以发现，我国国内旅游业正处于大发展时机。以国内旅游业为背景，立足于江西省内旅游实际，江西的市场细分要以游客居住地到旅游目的地距离、游客的旅游消费特征、消费者心理变量为基础，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。
（一）按客源地到旅游目的地距离细分
江西省旅游客源以本省游客为主，外省集中于周边的广东、福建、浙江、湖北、湖南及长江下游沿岸和沪宁—浙赣沿线的大、中城市。重点是广东珠江三角洲、江浙沪的长江三角洲和福建福州及闽南三角地带的大、中城市群，这是我国经济最发达，旅游支付能力强且出游意识浓和出游率高的地区；其中沪宁杭旅游资源与江西差异性较大，而广东、浙江、福建则有与本区交通联系较便捷的优势，湖南、湖北及安徽有地近之利。江西省国内旅游市场划分为近程市场和远程市场。
近程市场：是江西省国内旅游主要市场。本省游客比重近半，大多数是来自景区周边县市，广东、湖南、浙江、上海、湖北、福建、江苏安徽比重较大，是省外主要客源地。外省游客主要来自长江三角洲和珠江三角洲的旅游团队，又集中于省会城市和与江西交通便捷的城市，如广东集中于广州、深圳、东莞等城市；浙江集中于杭州、温州、宁波以及浙赣沿线的衢州、金华等地；福建集中于福州、泉州和鹰厦线上的厦门、三明等地；湖南集中于长沙、湘潭、株洲、衡阳和永州等地；湖北集中于武汉和黄冈、黄梅、黄石、鄂州等地；江苏集中于长江沿岸的南京、苏州、无锡、常州、扬州、泰州等地。
远程市场：北京、山东、天津比例上升较快，并逐步成为重要的外省客源地，其他省份所占比例较小。并以井冈山为例，2006年“五一”黄金周客源市场已扩散至全国范围，游客不仅来自传统的广东、湖南、湖北、江浙上海一带，嗨出现了大量的北京、东北、陕西一带的长线游客。在年内季节分配中，湖南、福建、北京、天津、山东暑期拉起赣者出游率比较高，广东、浙江、湖北、安徽其他季节出游率高于暑期。
总之，江西总体上以近程市场为主要旅游客源地，在假期中外地游客比重总体有所上升。京九铁路开通后，远程市场游客比重在稳步增长。
（二）按旅游消费的性质特征细分
按照游客旅游消费的性质特征，一般将游客划分为散客和团队两种。
1、散客：散客常被简称为FIT，有时也被称为异地个人旅游，即个人或家庭按照特别拟订的旅游计划单独进行或由一家旅行社承办，根据和旅游批发商一同制定的旅游计划的游客较多。
散客费用的构成：住宿、餐饮、长途交通基本消费支出总话费的72.3%，购物等基本支出仅占27.7%，而一般在旅游发达地区，非基本消费支出高达40%-60%。惊喜的购物和娱乐消费有较大的开发空间。
2、团队：旅行社包价组团旅游属传统的规模化的旅游方式，具有许多优势，诸如线路及形成等的安排都交给了具有专业水平的旅行社，但团队旅游难于满足个性化的要求，而且还存在着包价过死，路线限制过多，游客缺乏活动自由的缺陷，个别旅行社还为了追逐经济利益，而将旅游项目安排过于集中，使游客对景点只能走马观花、浅尝则止，处处赶时间，无法尽兴，从而使传统的包价组团方式越来越失去游客的兴趣。
团体话费的构成：其中旅行社费用占70.5%，说明旅游团体以全包价为主，其他费用多事游客用于邮电通讯及购物等方面。
（三）按消费者需求的心理细分
为描述旅游者心理特征，普洛格（1972）发现心理中心型的人在旅游行的中的许多重要方面表现出很大的差异。属于心理中心型的旅游者很明显对生活的预见性有强烈的需求，因而典型心理中心型旅游者一般只去那些熟悉的旅游动机地，休息、放松是最强的旅游动机；他人中心型的旅游者则相反，强烈希望生活充满变化，不可预测，不因循别人的旅游方式，去鲜为人知的旅游地，尝试最新式的交通工具，主动接触以自己文化背景相异的人。因此，普洛格把旅游者分为按了小康型旅游者和追新猎奇型旅游者，并阐述了两类人在率行动上的差异。
很明显，安乐小康型人格的强烈要求生活有可预测性，习惯于乘车到他所熟悉的旅游地。最强烈的旅游动机是休息与轻松，其理想中的旅游就是有条不紊，事先安排好的。而追新逐猎型人格的人则不同，喜欢异国情调，喜欢全新的经历。安乐小康型人格的人在经历一段较长时间以后，也会陆续涌到追新逐猎型人格的人曾旅游过的地方。
三、目标市场分析
庐山是中国历史名山中颇具影响力的名山，其地位仅次于五岳.庐山位于江西省北部，北濒长江，南傍都阳湖，处于赣、鄂、皖三省交界地区，发展旅游有很好的地理优势.庐山的风景以雄、奇、险、峻为特点，素有“匡庐奇秀甲天下”的美誉.不管是特色旅游，还是传统的观光旅游，庐山是“世界文化景观”，兼有大江的气魄、大湖的胸襟、雄山的刚毅、秀山的温柔、和灵山的潇洒。
她“一山分两湖”，大江（长江）、大湖（鄱阳湖）、大山浑然交汇；雄奇、险峻、秀丽、刚柔相济。
她摇曳多姿的情韵，定格为流润千古的一道道文化风景线。
“匡庐奇秀甲天下”，“唯我庐山，春如梦，夏如滴，秋如醉，冬如玉”，四季皆可游，季季色不同。
游客组成及层次机构
（一）性别结构
在性别结构上方，由于对文化的渴求并没有过多的性别差异，所以从旅游动机上看，男女比例差别不大。但从身体机能来说，男性由于体力、精力、出游欲望等方面都强于女性，因而所占比例较大。
（二）地域结构
在市场的地域分布上，由于一般旅游者的求近心理，江西省本省以及其周边几个省的市场前景更为广阔。但是还有相当一部分的外国游客不能忽略。
（三）年龄结构
根据有关资料，20—29岁的游客占了近一半，这是一个年轻而充满活力的游客群体，他们有旅游的欲望和需求，尤其是生活在节奏逐步加快的社会中渴望内心最原始平静的需求，同时又具有一定的经济基础。20岁以下的以学生为主的群体同样具有旅游的好奇心和欲望，充满朝气和活力，但是他们没有可靠的收入，用的多是父母的钱，正由于没有经济基础这一点，他们占的比例就相对小了些。30-39岁这部分人社会经验比较丰富，具备一定的经济基础，旅游的好奇心相对年轻人少，欲望也不太强烈，因而比例比前两种群体都小。40岁以上随着年龄的增加，精力的下降，社会经历的积累，旅游需求的减少，出游率自然较低
（四）旅游目的
庐山，位于中国江西省北部，东经115度52分——116度零8分，北纬29度26分——29度41分，面积302平方公里，外围保护地带面积500平方公里。北濒一泻千里的长江，南襟烟波浩渺的鄱阳湖，大江、大湖、大山浑然一体，险峻与秀丽刚柔相济，素以“雄、奇、险、秀”闻名于世。 早在一千二百多年前，唐代著名诗人李白便这样赞美庐山：“予行天下，所游山水甚富，俊伟诡特，鲜有能过之者，真天下之壮观也。” 。有“匡庐奇秀甲天下”之美誉，历代诗人墨客，更是慕名而来，纷纷赋诗填词，历史上李白、白居易、岳飞、文天祥、苏东坡、李时珍、徐霞客等均到过此处。庐山寺、庙、宫、观多达三百处，是我国佛教和道教的中心之一。庐山以避暑和冬游胜地享誉海内外，其各国风格的别墅为中国名山所罕见。所以不管是从视觉效果还是亲身感觉庐山带给我们的凉爽都可以看出庐山确实是个不错的选择。
四、主要景观
古人云：“山之骨在石，山之趣在水，山之态在树，山之精神在峭、在秀、在高，有一于此，方足著称。”庐山无一不有，无一不佳。云海、瀑布和绝壁为庐山三绝。尤以瀑布闻名四海。 美庐别墅 、 庐山会议会址 、花径、 锦绣谷 、仙人洞、 竹山寺 、 大天池 、 龙首涯 、石门涧、 黄龙潭 、 乌龙潭 、三宝树、芦林湖、博物院、含鄱口、植物园、 大口瀑布 、三叠泉、五老峰。
五、线路安排
根据人们的不同喜好和体力情况我们安排了以下五套旅游线路，供大家来选择。
1、“五教祈福月”庐山冰雪四日游
具体行程安排如下：
第一天：上午游庐山东线湖光山色之含鄱口，中国第一高山植物园，庐山新景-----五教祈福园，进—五福门、饮—五福泉、请—五福铃、听—五福音、游—五福园、跨—五福桥、中—五福彩、品—五福茶、拓—五福印等九个景观区，最终完成“心声相印”的祈福过程。下午：游览冰雪中庐山最壮观瀑布—三叠泉瀑布。 宿云中山城牯岭镇。
第二天： 上午游览白居易题诗之花径，仙人洞景区看冰凌峭壁之美景，天桥、险峰、谈判台、观妙亭、仙人洞。下午游览庐山会议旧址、庐山博物馆、美庐别墅，体验老别墅的故事。宿九江。
第三天：上午游李白描写“飞流直下三千尺 ”的秀峰景区，下午沐浴庐山温泉、泡中药谷、八宝汤、食疗坊、享受免费饮料，感受冬季庐山的温暖。宿庐山温泉度假村。
第四天：上午乘船游览鄱阳湖石钟山，鞋山，品尝鱼宴。下午游览九江市内人文景观琵琶亭、锁江楼、浔阳楼，结束愉快的行程。
2、冰雪庐山 瓷都景德镇 水乡婺源四日游
第 1 天 九江-庐山（用餐：中晚；住宿：庐山）
九江站接火车，前往世界文化景观----庐山（50分钟）游览：如琴湖、天桥、锦绣谷、好运石、险峰、谈判台旧址、观妙亭、仙人洞、石松、御碑亭（90分钟）；游览湖光山色含鄱口、远眺五老峰（30分钟），乘大口索道游览彩虹瀑布（自理76元/人，含门票、往返索道，90分钟）；芦林湖、庐山博物馆（芦林1号别墅）、毛泽东诗碑园（40分钟）；晚上牯岭镇街心公园自由漫步，欣赏云中山城万国建筑风情。
第 2 天 庐山-九江（用餐：早中晚；住宿：九江）
游览素有“不到三叠泉，不算庐山客”的三叠泉瀑布（180分钟）；游千年学府四大书院之首白鹿洞书院（40分钟）；宋江醉酒题反诗地—浔阳楼（30分钟）；“白荻波光当岸绕，梅山色过江来”——锁江楼（30分钟）、白居易“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识！”千古奇唱—琵琶亭（20分钟）（五个景点联票优惠价95元/人，费用自理），车赴中国美丽城市-九江住。
第 3 天 九江-婺源（用餐：早中晚；住宿：婺源）
前往中国最美丽的村庄婺源（180分钟），游李坑（90分钟）【村落群山环抱，风光旖旎，明清古建遍布；村内街巷溪水贯通、九曲十弯；数十座溪桥沟通两岸，构筑了一幅小桥、流水、人家的美丽画卷】；徽州古商埠—汪口俞氏宗祠（60分钟）：【明清时期就是古徽州东南部与婺源东北部的区域商业中心和重要的水运商埠。村口的俞氏宗祠，气势宏伟，布局严谨，工艺精巧，精美绝伦，被古建筑专家誉为“建筑艺术宝库”。古埠头、古官第、古商宅和古民居构成汪口四古特色】；伟人故里江湾（60分钟）【江湾建村于唐代，江湾自古便是婺源通往皖浙赣三省的水陆交通要塞，成为婺源东大门】。
第 4 天 婺源-九江（用餐：早中）
森林水世界卧龙谷（90分钟）【群山环抱、山峰林立、是天然的大氧吧；卧龙谷瀑布密布,从193M处总凌空倒持好一派雄奇险秀，宛如仙境的风光。】，鸳鸯湖（自理，90元/人含车费门票船票，60分钟）【国家AAAA级景区，因湖区生态环境良好，吸引了众多的鸳鸯来此越冬，故称鸳鸯湖，是全世界最大的野生鸳鸯越冬栖息地。景点有月老祠、鸳鸯长廊、湖心岛等景点】中餐后途经景德镇，它有1700多年的历史，为我国古代四大名镇之一，宋代以景德镇瓷器闻名于世，因制瓷业发达，有“瓷都”之称，逛景德镇顺泰祥瓷器中心（自由购物，40分钟），车赴九江站（120分钟）送火车或飞机返结束愉快行程！
3、庐山冰雪一日游
8:00九江早接团，后乘车前往“匡庐奇秀天下”的庐山，开始体会“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的快乐旅程。中餐后游览花径、白居易草堂、如琴湖、锦绣谷、好运石、观妙亭、天桥、险峰、谈判台、仙人洞、御碑亭。（此段游览约2小时，视天气情况而定。）后前往毛主席最喜欢看日出的地方含鄱口（游览约1小时）、沿途观庐山著名的五老峰（视天气情况而定）。17:00散团。
4、冰雪庐山深度二晚三日游
第1天 九江-庐山（用餐：中晚；住宿：庐山）
8:00九江早接团，后乘车前往“匡庐奇秀天下”的庐山，开始体会“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的快乐旅程。中餐后游览花径、白居易草堂、如琴湖、锦绣谷、好运石、观妙亭、天桥、险峰、谈判台、仙人洞、御碑亭。（此段游览约2小时，视天气情况而定。）结束后入住酒店。
第2天 庐山（用餐：早中晚；住宿：庐山）
早餐后前往毛主席最喜欢看日出的地方含鄱口（游览约1小时）、沿途观庐山著名的五老峰（视天气情况而定）。后参观老别墅群建筑并了解老别墅的故事、 美庐别墅。芦林湖、 庐山博物馆（芦林一号别墅）、毛泽东诗碑园（40分钟）；晚上牯岭镇街心公园自由漫步，欣赏云中山城万国建筑风情。结束后入住酒店。
庐山-九江（用餐：早中） 早餐后赴佛教圣地—东林寺，随后前往古城-九江，《水浒》所志宋江醉酒题反诗的浔阳楼，（20元/人、自理）随后参观白居易所著琵琶行之地琵琶亭（4元/人、自理），三国东吴周瑜点将台---烟水亭，九八抗洪场。17:00散团。
5、冰雪庐山温泉精华三日游
第1天 九江-庐山（用餐：中晚；住宿：庐山）
8:00九江接团，后前往“匡庐奇秀天下”的庐山，换乘景区交通车开始体会“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的快乐旅程。中餐后游览花径、白居易草堂、如琴湖、锦绣谷、好运石、观妙亭、天桥、险峰、谈判台、仙人洞、御碑亭。（约2小时）游芦林湖、三宝树、黄龙谭、乌龙潭（约2小时）；结束后入住酒店。晚上自费观看《庐山恋》：拍摄于1980年，号称是中国第一部吻戏，不仅完美地呈现出了庐山的
景色，而且还创造了多个纪录，获 “世界上在同一影院连续放映时间最长的电影”的吉尼斯世界纪录。
第2天 庐山-天沭温泉（用餐：早中晚；住宿：天沭温泉）
酒店享用早餐后前往毛主席最喜欢看日出的地方含鄱口（约1小时）、沿途观庐山著名的五老峰（视天气情况而定）。观庐山博物馆，了解庐山冰川的形成，内藏品反映了庐山历史文化的辉煌。后赴星子龙湾温泉度假村，晚可泡世界三大名泉之一的庐山温泉，中国首家北欧园林式露天温泉渡假村，与大自然亲密接触，而后在休息厅里免费享用水果饮料消除旅途的疲劳。
第3天 温泉-九江（用餐：早中）
酒店享用早餐，参观山南景区秀峰，观赏“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的庐山瀑布。后前往九江，
览九江长江大桥，《水浒》所著宋江醉酒题反诗的浔阳楼，（或三国东吴周瑜点将台---烟水亭），后返程，
结束愉快的庐山深度之旅。
报告人：艾文青
