“2008年是中香最困难的一年。”蒋伟华的这句话并不让人感到意外。“2009年将是中香开始腾飞的一年。”
按照杭州市中香化学有限公司(下称“中香”)董事长蒋伟华的计划，中香经过3年多的积累，应该在2008年开始爆发性的发展。然而现实往往不遂人意，2008年的金融危机和接踵而来的意外彻底打乱了蒋伟华和中香的步伐：
1月-2月，欧美、中国先后过新年，香精香料关联行业基本处于休息状态。
3月，原本是蒋伟华寄予厚望的月份。这份“厚望”却因为国家安监总局的一纸禁令化为泡影：为了保障2008年北京奥运会的安全，3月-9月所有液体、粉末、结晶体产品禁止空运寄样和运输，而中香80%的产品以及所有样品都依赖空运……
整个2008年，中香有3/4的时间没有实质性的交易，全年销售额仅是2007年的六成，这与蒋伟华预估的数字相去甚远。
三年不鸣
销售额惨跌大半，使中香的资金链更加捉襟见肘。
其实自创建以来，中香的资本就不够丰厚，甚至常常是零流动资金在运营。因此，中香只接买家愿意预付款的订单，放弃了大批后付款的订单。
但中香并不是没有获得大批资金的机会。某著名风投曾有意向中香注资1000万美元获得20%多的股份，第一笔300万美金在2007年年初便已部分到账，但他们要蒋伟华签订一个对赌协议：300万美金完全到账12个月之内，按照美国会计审计标准，中香的税后净利若达不到2000万元，他们所占股份上浮到近50%。蒋伟华很抗拒这种激进的要求，认为要取得如此大的业绩有些操之过急。最终，这桩“婚事”没有谈成。
同年11月，浙江建龙钢铁有限公司以500万元获得了中香20%的股份。
同样是20%的股份，“换”到的钱却相差数倍，这看起来很吃亏，不过蒋伟华一点也不后悔当初的选择。他手中有大量案例可以辅证自己两年前和这家著名风投的“分手”是正确的：碧桂园因为和美林证券的一纸股价对赌协议浮亏12.415亿元，中华英才网和美国招聘巨头Monster对赌失败被后者收购所有股份……“太操之过急。”这是蒋伟华对这些企业与VC、投行进行对赌的评价。
在引进建龙钢铁1年多之后，蒋伟华开始小心翼翼地着手引进第二个机构合作者。据说签约在即的风投来自北京，预计投入1000万元换取中香10%的股份，不存在对赌协议。
为何这家风投愿以建龙钢铁入股价4倍的价格获取中香的股份?也许可以从中香一季度的业绩和发展前景管窥一二：中香一季度取得的销售额和利润已经与去年全年持平。中香预计今年全年销售额可以达到5000万元，是去年的10倍，明年则更会以“加速度”态势增长。这种高成长性是风投最喜欢的。
“一季度的业绩，在我预计中本来应该出现在2008年，只是因为种种原因推迟到现在才展现。”蒋伟华兴奋之余还有些淡定。“这次爆发也是我们3年多来的积累结果，是迟早要来的事情。”
三大优势
3年多来，中香不断强化自己的平台优势，积累了很多客户资源。比如海外客户从创办初期不到20家到现在的将近3000家，三年多猛增150多倍;今年一季度以美元结算的海外交易额已经是2008年同类交易额的2倍。
据悉，香料关联行业的欧美客户对供货商的考察期和磨合期要一年半，日本客户则长达两年以上，期间要进行多次购买：先是索取样品进行检测，如合格再购买一千克大样作为原料生产小样以供试验、试用;过了这两关，客户才会购买小批量的产品，这标志着双方开始正式交易。今年初展现出来的爆发性业绩，也是因为之前3年中香通过了一些海外客户的考察期，今年开始步入正式的交易阶段。
中香的品牌影响力也开始显现：越来越多的海外客户甚至拿着中香的英文LOGO直接找到公司要求供货，这让蒋伟华很意外。其实对于品牌建设，中香的路曾有过曲折：当初中香曾想注册英文商标CAC(China Aroma Chemical 中国香料化学)，但到工商局咨询时被告知已被一加拿大公司注册。因加拿大公司要价太高，中香被迫放弃购买的打算，注册了HZCAC的英文商标(HZ意为Hang Zhou 杭州)。幸而加拿大公司的注册有效期在今年到期，蒋伟华通过向工商总局申诉，得到工商总局“考虑不予加拿大公司续注”的利好反馈。如果能拿下CAC的商标权，中香的对外推广会更加便利。
此外，中香还打造了一支忠诚可靠的团队。去年由于中香比其他企业更早地觉察到危机的来临，为了挺过难关，蒋伟华带头降薪40%，其他员工降薪25%，此外还取消了每天的午餐补贴。在这种情况下，竟然没有一名员工离职。“中香没有浪费这次危机，以危机为契机考验了员工。员工没有离职，说明员工也很看好中香的前景和潜力。”蒋伟华谈到员工时颇有些自豪。
上市遐想
危机下的逆势增长充分说明了中香模式的商业竞争力，现在创始人、投资商、员工都看好中香的发展前景，加之中香立足于光国内便有3000亿元产值规模的香料关联行业，一直致力于该行业的网上沃尔玛，难免会令人对中香的上市产生遐想。
对于上市，蒋伟华一方面很“保守”：“我们预备3年内完成创业板上市。这期间中香会再引进一家机构投资者，上市后我的股份会从现在的80%稀释到20%左右。”
另一方面，蒋伟华则显得有些“激进”：“中香的市值能够达到50亿元，甚至100亿元。”蒋伟华认为，今明两年中美两大经济体形势转好，食品饮料、化妆品、保健品、烟草等行业会持续增长，对香料等原料关联的需求量会呈几何级放大，这对即将完成第二轮融资的中香来说无疑是个机会。
创业板要求上市企业年增长率在30%以上，连续两年的利润在1000万元以上。中香的年增长率或望超过这一标准：明年预计能产生1500万元利润，后年利润有望突破5000万元大关。
蒋伟华甚至已谋划好募集来的资金将主要用于延伸产业链，收购3到4家有实力的生产商，保证中香的产品质量，让中香的品牌和产品得到更多客户的信赖，成为名副其实的全球香料香精化妆品、中医药和保健品等关联行业共用原料的网络采购中心。