近日,国内首现“我开价模式”的新闻犹如一颗重磅炸弹,引爆了整个在线旅游服务行业关注和吸引了众多酒店的眼球,而这次“我开价模式”事件中的主角却是在线旅游服网站游跑出来的黑马-我开价网。据研究数据显示,我开价网推出的“酒店闲置房在线实时交易系统”将使酒店长期保持在八成的入住率。众多资深的旅游服务人士表示,“我开价模式”已经成为酒店信息革命路程里重要辉煌的一笔,酒店常年累月保持十成入住率将不是摇不可及的难题。那么“我开价模式”到底有什么独特的商业价值呢?
思维换位:“酒店变成买方”的服务
每次成功都来源于创新,每次飞跃都始足于创新。以前,酒店如何才能真正体现客人第一,如何让客人心满意足成为回头客,怎么处理酒店行业在旅游淡季大量空置房,这些一直是让大家伤脑筋的问题。“我开价模式”就是把这些问题逆思维化开创出现的在线旅游服务的新模式。“不再是酒店主动报出价格等着客人上门,而是客人主动报出价格等着我们上门,这挺新鲜的。”一名酒店经理笑呵呵地说。
准确定位:酒店和客人数据信息化
“我开价网”建立起了全国第一个酒店闲置房互联网实时信息化交易系统,让酒店闲置房问题迎刃而解。酒店若是存在闲置房,可以在“我开价网”平台上查找到大量需求入住而报价的客人,从而大大提高了酒店资源的利用率,减少大量酒店空置房,从而避免了浪费各种资源,为酒店创造了最大的利益。对用户好处:“自我定价”对于用户来说,我开价模式最大优势是让用户充分主动撑握了定价权。中国星级酒店的平均客房空置率为45%,基于这个现状,用户只要把自己的心理价位提交上我开价网这个平台,很快就能够寻找到心滿意足的酒店入住,并能以酒店客房正常价格的20-60%成交,这就大大降低了用户旅行的费用。所以,我开价模式对于“价格敏感”的群体具有与生俱来的吸引力。